Medtec China 2024：推动医疗器械企业研发创新提升供应链效率

  访谈中，受访企业MDC（Medical Device Components LLC）介绍了其核心产品，包括贵金属精密加工件、镍钛合金片材和先进的涂层解决方案。作为全世界首家低成本生产镍钛管和片材的公司，MDC在材料精度和质量控制上保持领头羊，特别是他们的镍钛片材厚度均匀性和公差达到了业界顶尖水平。

  博世先进陶瓷公司也介绍了其先进陶瓷3D打印技术。该技术通过光固化成型陶瓷胚体后再经高温烧制完成，无需机加工进行后道处理，并且生产参数能轻松实现迭代优化，批次间的产品精度稳定，批量生产成品率不断提升。

  思宇记者感叹，这类技术不仅推动了医疗器械的精密化与创新，更为全球患者提供了更高的安全性和更好的治疗效果，充足表现了材料科学在医疗行业中的重要价值。而这次盛大的展会，则进一步彰显了医疗器械行业在研发与创新方面的巨大潜力与前景。

  在展会结束之际，思宇从侧面向读者们扒一扒Medtec China和背后的公司英富曼。也聊一聊，医疗器械行业公司如何参加展会，来帮助自身发展？# 廿年携手——Medtec China二十周年助推中国医疗器械行业增长在这国际化展会的背后，是一家历史追溯到1988年的英国公司Informa Group 英富曼集团。Informa Markets作为英富曼集团专业的B2B展览和会议组织平台，通过全球化布局，在世界各地举办超过500场展览、会议和活动，覆盖多个行业领域，包括医疗设施、制造业、建筑、时尚、食品、科技、航运、制药等。其在亚太地区、欧洲、北美和拉丁美洲都有强大的业务网络，成为全世界最具影响力的展览组织者之一。通过其活动，企业能够接触到全球市场上的新技术、新产品和新机会。比如，Medtec China 和 Arab Health 等展会都在各自领域内具有重大影响力。

  作为Informa Markets旗下的Medtech World全球医疗设计与制造品牌系列展览会在中国的一站，Medtec China汇聚近1000家来自全球近27个国家的优质品牌供应商，为中国医疗器械制造商提供产品研制、生产、注册所需的设计及软件服务、原材料、精密部件、自动化制造设备、超精加工技术、合同制造、测试和认证、政策法规和市场咨询服务，展品覆盖医疗器械设计与制造全产业链。

  Medtec China致力于为中国医疗器械生产企业技术发展提供丰富资源和先进理念，为跨国医疗器械生产商在中国设立研发和生产基地提供有力支持。

  不同于国内的其他医疗器械成品及面向医院和终端人群的医疗展会，Medtec China的观众来自于医疗器械生产制造商，包括决策层、采购人员、研发工程师、产品工程师和质量检验人员，他们可以在Medtec展会上寻找到研发和生产所需要的零部件、原材料、设计制造技术和解决方案等。

  彼时，中国医疗器械行业规模约400亿元（而2023年约1.3万亿）；外资正在进入中国。英富曼就慢慢的开始在中国开展国际化展会。这二十年见证了中国医疗器械行业的快速的提升和巨大变革，展会从最初进入中国的8600㎡，发展至今42000㎡的规模。

  本届展会涵盖了医疗器械设计与制造全产业链，包括研发和设计服务、计算机和软件、材料、部件、电子元件、泵和阀门、过滤器和静脉注射产品、体外诊断、净化室和环境控制、制造设备等21大品类。这些展品不仅展示了医疗器械行业的广度和深度，也为医疗器械的研发和生产提供了丰富的资源和解决方案。参展企业包括卡尔蔡司、江苏百赛飞、美国 ZEUS、优德精密工业、路博润、贵研、杜邦中国、汉高乐泰、Resonetics、Vascotube、守肯包装（上海）有限公司、罗斯蒂、艾德斯（中国）有限公司、埃万特、阿科玛（中国）投资有限公司、德尼培医疗精密包装( 苏州) 有限公司、意法半导体等知名企业。

  ，内容覆盖法规、质量、精加工、塑模成型、包装灭菌、创新材料/器械、有源数字化医疗器械等。这些活动为参会者提供了深入了解行业最新动态、学习新技术、探讨行业问题的机会。

  像Medtec China这样的国际展览会，带来了全球领先的医疗器械设计和制造资源。参展的企业和供应商能展示其创新成果，提供最新的解决方案和技术设备。对于中国的医疗器械行业来说，参与这样的国际性展览可以：

  获取全球最新的医疗技术和研发趋势，帮助国内企业对标国际标准，提高自主创造新兴事物的能力。学习和借鉴国际领先的技术和经验，为本土创新提供灵感和参考。

  促进国际合作与技术转移。国际性展览是全球供应链和产业链对接的重要场所。它为中国的医疗器械公司可以提供了一个与全球领先企业、专家和供应商直接互动的机会。

  提升供应链效率。展览涵盖从上游材料、零部件到研发、制造、包装、销售的全产业链。还有CRO、CDMO等专业服务机构。企业能在展会发现全球供应链的优质资源，提升供应链的协同效应，优化生产所带来的成本和效率。也能与全球供应商建立联系，寻找更高效、合规且具性价比的供应链合作伙伴。

  行业标准与法规的同步。在展会同期的专题论坛和讲座上，涵盖了不同医疗器械行业的最新法规、质量控制标准、国际认证要求，能帮企业了解并适应全球化市场的法规要求和认证标准，减少出口壁垒，为产品进军海外市场铺平道路。

  拓展国际市场。出海也是展会重点讨论话题，企业能接触到全球潜在客户，拓展销售经营渠道，直接面对国际市场需求，并据此调整产品研究开发和市场策略。

  无论是租展位宣传企业，还是作为观众参观，如何让展会发挥更大价值，都是企业要解决的问题。这里给出简洁的建议，仅供参考。

  （以下可能看上去像没有错误的废话，但做好也并不是特别容易啊~）1. 展位设计与品牌形象：展位设计应突出品牌特色，视觉上吸引观众，并具备功能性，展示企业的核心产品和服务。2. 明确参展目标：确定是不是是推广产品、拓展客户或提升行业影响力，以便制定有明确的目的性的宣传策略。3. 预展宣传：利用微信公众号、社会化媒体、邮件等渠道提前发布参展信息，并与潜在客户预约会谈，增加展会期间的互动机会。4. 吸引观众互动：通过现场产品演示、互动活动吸引观众参与，提升品牌记忆度。5. 人员配置：确保展位有专业的销售与技术团队接待来访者，并有效管理客户信息收集，确保后续跟进。6. 宣传材料准备：设计简洁精美的产品手册、企业简介和电子资料，并确保附有联系方式，便于客户后续联系。7. 展后跟进：及时整理和跟进潜在客户信息，继续保持联系，提升转化率，巩固展会效果。8. 评估效果与优化：通过数据分析与内部总结评估参展效果，优化展位设计与宣传策略，为未来参展提供参考。

  根据思宇MedTech的观察，很多企业的员工是来自部门自发参观，谁有时间谁去看看，并没有系统作战。但实际上，利用好一场展会，比零散的跑很多，要更有效果。1. 明确公司参观的目的，如寻找新供应商、展示新产品、技术合作或拓展市场。清晰的目标有助于规划参展活动，并在展会后评估成果。2. 提前研究展会资源：通过展会官网查阅参展商名单、产品介绍和活动安排，筛选潜在的设计和制造资源，确保参展效果最大化。3. 事先预约会谈：若能的话，提前与目标供应商预约会议，确保展会期间有充足时间进行深入交流，避免错失机会。4. 充分的利用展会资源：在展会上积极参观相关展区、参与技术演示和发布会，与供应商与专家直接交流，获取有价值的行业信息。5. 参加专题论坛：通过听取专家演讲和参与设计、制造相关的论坛，学习最新技术趋势，寻找合作机会。

  6. 展后跟进：展会结束后，及时整理和跟进潜在供应商，深入讨论合作细节，并安排测试验证，确保合作的可行性。